Případová studie – Prodej bytu, nákup domu a prodej chaty

V následujícím článku se s vámi chci podělit o intenzivní, ale krásný obchod. Byl jsem osloven klienty, kteří vlastnili byt, ve kterém již nebydleli. Dále vlastnili krásnou chatu, kterou si vysnili a dlouhé tři roky ji opravovali k obrazu svému. No a do toho všeho chtěli najít větší a prostornější dům, ve kterém budou trávit další krásné roky.

Ale pěkně popořádku. Mnoho klientů má totiž představu, že rychle prodají svou nemovitost a během tohoto si vyberou nemovitost, kterou následně koupí. Z takto prodané nemovitosti se poté plynule přestěhují do nového domu či bytu. Bohužel to takto mnohdy nebývá. Tuto strategii, bylo potřeba přesně a do detailu naplánovat.

Únor 

1.2.2021 – s majiteli jsme se sešli k podpisu exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy o prodeji jejich bytu. Výhody exkluzivní smlouvy najdete již brzy na mém blogu. Cena jejich bytu byla správně nastavena na 1,9 milionu korun. Samozřejmostí byl homestaging a profesionální fotografie. Posuďte sami – vidíte ten rozdíl? 

Z reakcí sousedů, že se tento byt v žádném případě nemůže za tuto cenu prodat, si nikdo z nás hlavu nelámal. Následovalo šest prohlídek a 17 dnů od inzerce bytu jsme podepisovali rezervační smlouvu. Upřímně, majitelé s takovou rychlostí nepočítali. Následovalo vypracování kupní smlouvy, smlouvy o advokátní úschově, zástavní smlouvy od kupujícího, návrhů na vklad, atd. Nastala nejvíc mravenčí práce a to hledání termínů a ladění těchto smluv. Naštěstí mé zkušenosti a zázemí kanceláře Re/Max spoustu věcí usnadnilo. 

V polovině února a po složení rezervační zálohy se již majitelé mohli s klidem poohlížet po domě svých snů. Ten nakonec našli, ale bohužel je makléř tlačil do ceny, která se několikrát během jejich komunikace změnila. Naštěstí objevili dům jiný, který prodával makléř rovněž ze sítě Re/Max. Cena nebyla nejnižší a dům se ještě stavěl, ale já věděl, že tento obchod dobře dopadne. Spolupráce s kolegou – makléřem Re/Maxu – šlapala jako na drátkách. Společně jsme sladili termíny, dokumenty, platby, hypoteční úvěr.  

Březen 

12.3.2021 – podepisujeme kupní smlouvu a po nezbytné lhůtě na katastrálním úřadu došlo k předání bytu. Prodávající se trvale přestěhovali na svou nádhernou chatu, která v tomto příběhu bude hrát další, řekl bych hlavní roli. Kupující tohoto bytu, tento byt následně obratem pronajal. Od takovéhoto krásného bytu se to ostatně nabízelo. 

Červen

22.6.2021 – ve stejný den podepisujeme zprostředkovatelskou smlouvu na prodej chaty v Krásném Poli u Ostravy a děláme prezentaci v podobě homestagingu, fotografií, videa. Prodej takovéto krásné nemovitosti je pro každého makléře velmi příjemný zážitek. Nádherná lokalita, krásná nemovitost, perfektní cena. V tento den se zde potkává profesionální fotograf a kameraman s dronem. 

Jak tyto záběry dopadly? Podívejte se zde: Chata Krásné Pole.

Červenec 

Ve dnech 3., 4. a 7.7.2021 proběhlo 25 prohlídek!!! Ano, bylo to hodně, ale takováto nemovist si zaslouží velké množství prohlídek. Chaty se v této lokalitě totiž moc neprodávají a proto je třeba ji ukázat co nejvíce lidem. Zájem byl tedy enormní a bylo jasné, že s cenou půjdeme výše. Jeden z dalších požadavků také bylo, vybrat si pro ně nejlepšího kupujícího. Všechno se to povedlo a 22.7.2021 podepisujeme rezervační smlouvu. Prodávající mohou být spokojeni, protože za svou chatu dostanou o 300 tisíc více než chtěli. Stavba kupovaného domu se má také chýlit ke konci.

Srpen 

Bohužel se nám nevyhnuly drobné komplikace. Doba enormního zvýšení cen stavebního materiálu se promítla do dostavby domu. Dokončení stavby se o třicet dnů prodlužuje z důvodu nedostatku satvebního materiálu a také zde hraje roli i absence dělníků na konkrétní stavbě. Tato situaci bohužel brzdí i předání chaty. 

Září

Blýská se na lepší časy a finišuje jak stavba do které se prodávající chaty mají přestěhovat. Zde vstupují i další neočekávané, ale příjemné starosti. Celou transakci řešící advokátka (toho času v jiném stavu) právě porodila a kupující klientku (shodou okolností také v jiném stavu) to čeká již velmi brzy :-).

Říjen 

Dne 14.11.2021 se s prodávajcím a kupujícím naposledy společně scházíme v již podzimní zahradě chaty v Krásném Poli. Slunce příjemně svítili do spadaného listí a již minulý majitel do podrobna předává všechny důležité informace o rekreačním bydlení novému majiteli. 

Pár čísel na závěr

Mám rád čísla a statistiky a proto jich vám pár předám: 

• 10.400.000 Kč je celková hodnota prodaných a koupené nemovitosti,
• 256 dnů uběhlo od započetí prvního případu až k dokončení případu posledního,
• 48 smluv a dokumentů bylo třeba ke všem případům podepsat a uzavřít,
• 59 schůzek proběhlo se všemi stranami, klienty, apod.,
• 3 spolupracující profesionálové ze sítě Re/Max (dva makléři a hypoteční poradce),
• 2 děti, které se narodily během jednoho případu (kupující a advokátce 🙂 )

Při prodeji jakékoli nemovitosti je velmi důležitý právní servis. Dokážu pro vás zajistit veškerou dokumentaci a všechny potřebné úkony, takže se o nic nebudete muset starat. Ozvěte se mi, pomohu vám získat za vaši nemovitost maximální možnou cenu.